上市3分钟，大定突破20万台，开售18小时钱程策略，锁单量突破24万台……小米新车型YU7爆火引发市场热议。
近期，“汽车消费降级”话题曾频繁出现，国家信息中心提供的数据显示，今年前5个月国内10万元以下的车型销量增长51%，销量占比大幅提升，而30万元以上车型销量出现负增长。但起售价25.35万元的小米YU7凭借“3分钟卖完一年汽车产能”的成绩，打破了“汽车消费力下滑”的论调。
这背后钱程策略，是年轻人的消费力被激活。小米汽车的目标受众偏向于年轻群体，一个小米SU7大定车主社群曾进行过年龄统计，发现群中57%的小米SU7大定车主都是30岁以下的年轻人。以此作为参照，喜欢小米品牌、大定小米YU7的车主群体也会偏向年轻化。
在“大力提振消费，全方位扩大国内需求”被重点提及的当下，点燃年轻人的购买力“火种”已经成为促消费的关键。怎样去点燃这一把火？用年轻人喜欢且企业自身擅长的方式去重构各个产业，强化产品的社交属性和情绪价值。
近期，泡泡玛特的LABUBU玩偶火爆全球。拆解其商业逻辑，会发现它瞄准的是年轻群体对收藏和抽奖的爱好。年轻人不是不喜欢收藏，只是不再喜欢红木、手串，他们从小吃干脆面收集卡片，享受抽奖的未知感，并通过在社交圈相互分享、对比来产生情绪价值。泡泡玛特同时满足了抽奖、收藏和分享这几大“爽点”，为其商业上的成功奠定基础。
小米汽车的火爆也有相似的逻辑，在小米YU7上市当晚，大定成功的年轻人纷纷在朋友圈、微信群晒图，获得情绪上的满足，并组建社群筛选出志同道合的朋友。
归根结底，激活全国消费市场，需要更多小米、泡泡玛特等更懂年轻人需求的企业。产业要围绕年轻人的需求去重构钱程策略，才能更多地点燃促消费的“火种”。
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